Üzleti tervezés

Üzleti terv kidolgozása az egyik első alapvető lépés, ha az ember új szervezetet vagy üzleti vállalkozást készül venni. Az üzleti tervezés rendszerint erőteljes szerepet játszik a tárgyalások során is, kihangsúlyozva az üzlet kulcsfontosságú értékmérőit és az üzlet növekedéséhez szükséges feltételeket. Mindezeket észben tartva szakértőink olyan értéktartalommal bíró üzleti tervet készítenek, amely a tranzakció folyamatban szükséges eszköz lesz, és maximalizálja az üzlet vagy szinergia értékét.
Az üzleti tervezésnek tartalmaznia kell a tulajdonos és a menedzsment megfigyeléseit is, amint a jövőre vonatkozó prognózisukat is. Mindezeket a lehető legprecízebb és legmegfelelőbb módon kell prezentálni.

Bármilyen fajta üzleti tervben jó néhány olyan minta található, amely elengedhetetlen, de mindegyiket olyan módon kell kidolgozni, hogy az adott cég specifikumaira illeszkedjen.

• Tartalmaznia kell a legfontosabb mutatókat, ágazati előrejelzéseket, makrogazdasági adatokat, amelyek a becsléseket alátámasztják és megerősítik.
• Az üzlettel kapcsolatos problémákat be kell azonosítania még a vétel előtt.
• Meg kell alapoznia egy konkrét iránymutatást, amellyel az elért eredményeket össze lehet hasonlítani, ahogyan az üzlet a leírtakból valósággá válik.
• Vásárlás esetén jeleznie kell, mekkora összeget kell bevonni.
• A bukás esetén bekövetkező kockázatot minimalizálnia kell.
• Világossá kell tennie, és össze kell foglalnia az ügyfél céljait és stratégiáit.

Cash Flow tervezés

A Cash flow megtervezése elemi része az üzleti tervezésnek, komoly analitikusi munkát és nagyfokú kompetenciát, professzionalizmust igényel már önmagában is. És mindenek előtt abszolút hihetőnek, hitelesnek kell lennie. Tartalmaznia kell a tartozásokat és követeléseket. Mindezek a cég értékelésénél is szükségeltetnek.
Egy precíz és pontos cash flow a felvásárló és a célvállalat számára egyaránt hasznos. A különösen problémás szituációk értékelése különösképp elvárja a pontosságot és a precizitást e téren. Csapatunk ennek a célnak kíván megfelelni.

Üzleti összefoglaló - Leírja az adott szervezetet, vállalkozást, ügyletet vagy terméket, szolgáltatást, összefoglalva annak célját, vezetését, működését, marketing és pénzügyi oldalát.

Piaci lehetőségek - Tömören összefoglalja, milyen előnyöket hozhat, milyen hiátust pótol, kifejti ennek valódi szükségességét, és hogy az ebből profitálók hajlandóak lesznek az árat megfizetni érte. Hiteles piaci kutatást ír le a célcsoportokról (köztük az észlelt haszonról és a fizetési hajlandóságról), konkurensekről és árakról.

Stáb - Felvázolja, hogy kik lesznek felelősek az eladás kimunkálásáért, marketingjéért és működéséért, és hogy hátterük és készségeik miért teszik őket ideálissá az üzlet sikeres lebonyolításához.

Implementáció/működés - Ez a vétel „hogyan" szekciója, ahol az akciótervet és lépéseket kell világosan leírni, rendszerint négy területen: kezdés, marketing, működés és pénzügyi vonatkozások. A piackutatáson alapuló marketing az üzleti tervezésnek ebben a szekciójában szerepel, a piaci réssel együtt (mitől előnyösebb ez az eladás, mint amit a konkurencia kínál a célközönségnek). A pénzügyi terv tartalmazza az implementációs költségeket, a működést, a piaci és pénzügyi tervezetet, egyszersmind az eredmények becslését, s jellemzően ebben a szekcióban szerepel a munkaköltség is.

Előre nem látott kiadások - Ebben a szekcióban szerepelnek azok az aspektusok, amelyek a legnagyobb eséllyel ronthatják a cég eladását, valamint ennek megfelelően maga a stratégia is itt szerepel, ahogyan a menedzsment ezekre felkészül és reagál, amennyiben ezek valóban jelentkeznek.